ViCre start met het precies in kaart brengen van het project.

De uitgangspunten geven hierbij een beeld van alle relevante elementen die door de betrokkenen zijn aangebracht.
De kritieke succesfactoren maken duidelijk welke de noodzakelijke voorwaarden zijn voor het succes van het project.
Het objectief omschrijft de toegevoegde waarde die het project moet opleveren.
De aanpak geeft een overzicht van de uit te voeren stappen, respectievelijke in- en outputs, de relevante competenties en de benodigde tijd.
Het budget geeft een inzicht in de vrij te maken middelen.

De ViCre aanpak maakt gebruik van een kennismodel dat bestaat uit 9 objecten die de totale bedrijfsomgeving weergeven. Het vormt de ruggengraat, de kapstok of het kader waaraan het totale project is opgehangen.
Gedurende het hele traject wordt het kennismodel verder aangevuld en verfijnd zodat er uiteindelijk een goed gedocumenteerde en stevig onderbouwde verkoopaanpak ontstaat.

De 9 elementen waarrond wordt gewerkt zijn:

• uw klanten (markt)
• uw toegevoegde waarde (product en service)
• uw externe communicatie
• uw verkoopproces (client value chain)
• uw interne communicatie
• uw tijdsbeheer (tijdsplanning van inzet van sales resources)
• uw meetsystemen (key performance indicators)
• uw leveranciers (interne en externe verkoopondersteunende diensten)
• uw team

Om van de huidige naar de gewenste situatie te evolueren maakt ViCre vooral gebruik van interactieve workshops en individuele coaching. Hierbij worden de basisregels van change management gerespecteerd, zodat een blijvend resultaat kan worden gerealiseerd.
Zo volgt de ViCre methode steeds vijf fasen om een veranderingsproces met succes te kunnen doorlopen:

1. Bewustwording. Snappen waarom er iets veranderen gaat
2. Acceptatie. Aanvaarden dat de verandering gevolgen heeft voor persoon of afdeling
3. Weten. Wat er dan anders moet
4. Kunnen. Nieuwe vaardigheden eigen maken
5. Doen. Het nieuw geleerde daadwerkelijk toepassen en steeds verbeteren